Miért érdemes magyar vállalkozóként a német Amazonon értékesíteni?

Ha van egy saját vállalkozásod, vagy éppen most gondolkodsz azon, hogy bővítsd az értékesítési csatornáidat, a német Amazon kiváló lehetőség lehet számodra. A német piac hatalmas, és az Amazon vásárlók több mint 60%-a használja ezt a platformot napi szinten. Viszont nem elég csak feltenni a termékeidet, hiszen az Amazon egy összetett rendszer, ahol a siker kulcsa a megfelelő termékválasztás, marketing és adminisztrációs háttér. Ebben a cikkben végigvezetlek a legfontosabb lépéseken, hogy hogyan kezdj bele, és mire figyelj, ha magyar vállalkozóként szeretnél pénzt keresni a német Amazonon.

Hogyan működik az értékesítés a német Amazonon magyar vállalkozóként?

Az Amazon egy hatalmas piactér, ahol bárki értékesíthet, akinek bejegyzett vállalkozása van. Akár Magyarországról, Szlovákiából, Romániából, Ausztriából vagy Németországból indulsz, az alapfeltétel egy működő cég – legyen az egyéni vállalkozás, Kft, BT vagy akár GmbH. A német vásárlók imádják az Amazon kényelmét: ingyenes, gyors szállítás, egyszerű visszaküldés, prémium ügyfélszolgálat – mindez egy kattintásra. Ezért is érdemes kihasználnod ezt a lehetőséget.

Termékválasztás: a kereslet a kulcs

Az Amazonon csak azt tudod eladni, amire van kereslet. Hiába van neked Magyarországon egy szuper terméked, ha a német vásárlók nem keresik, akkor nem fogsz rajta sikeresen értékesíteni. Ezért nagyon fontos, hogy először is megnézd, milyen termékekre van valóban kereslet a német Amazonon. Erre több szoftver és technika is létezik, amelyekkel pontos adatokat kaphatsz a keresési volumenről és a versenytársakról.

Ha már van terméked, akkor ezt az adatot kell ellenőrizned, hogy van-e rá elegendő vásárlói igény. Ha még nincs terméked, akkor olyan termékeket keress, amelyek kevésbé telítettek, de stabil kereslet mutatkozik irántuk. Például nem érdemes versenyezni a C-vitaminnal vagy a sok-sok kutyaággyal, mert itt már túl nagy a verseny, és nehéz piaci részesedést szerezni. Sokkal jobb olyan termékeket találni, amikre nem is gondoltál, de az Amazonon mégis népszerűek.

Német adószám és az Amazon FBA fontossága

Amint megvan a termék és a vállalkozás, elengedhetetlen a német adószám megszerzése, főleg ha az Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) szolgáltatását szeretnéd használni. Az FBA előnye, hogy az Amazon intézi helyetted a raktározást, a szállítást és az ügyfélszolgálatot, így te az értékesítésre koncentrálhatsz.

Fontos tudni, hogy a német adószám igénylése Magyarországon akár három hónapot is igénybe vehet, de más országokból, például Szlovákiából vagy Romániából gyorsabb a folyamat. Ezért célszerű már az első lépések között elindítani az igénylést, hogy mire a terméked készen áll, addigra meglegyen az adószám is.

FBM vagy FBA?

Bár van lehetőség arra, hogy Magyarországról közvetlenül küldd ki a terméket a vevőnek (FBM – Fulfillment by Merchant), a német vásárlók többsége az azonnali, vagy legkésőbb másnapi szállítást várja, ingyenes visszaküldéssel. Ez az elvárás csak az FBA-val teljesíthető igazán. Természetesen nagyobb, nehézkesebb termékeket, mint például bútorokat, megoldható FBM-mel is, de a kisebb, gyors fogyású termékeknél ez hátrányt jelenthet.

Marketing és termékoldal optimalizálás az Amazonon

A termék feltöltése az Amazonra csak az első lépés. A sikerhez elengedhetetlen a profi termékoldal, amely megfelelő képekkel, videókkal és világos, meggyőző leírással segíti a vásárló döntését. A német Amazon piaca sokkal fejlettebb, mint a magyar webshopoké, ezért amit itthon látsz marketing terén, azt legalább százszorosan kell megvalósítani ott.

Az Amazonon az átlagos konverziós arány körülbelül 10%, de egy jól optimalizált termékoldal akár 15-20%-ot is elérhet. Ez a konverziós arány jelenti, hogy a látogatók közül hányan vásárolnak ténylegesen, így jelentősen befolyásolja a profitabilitást.

Tipikus hibák és hasznos tanácsok

• Nem megfelelő termékválasztás: Ne indíts olyan termékkel, amire nincs kereslet vagy túltelített a piac.
• Hiányos adminisztráció: A német adószám nélkül nem tudsz FBA-zni, és a regisztráció során is figyelj oda, mert egy rossz adat akár a fiók letiltásához is vezethet.
• Gyenge termékoldal: Ne spórolj a profi képeken és a jól megírt leíráson, mert ez határozza meg, hogy megveszik-e a termékedet.
• Marketing hiánya: Az Amazonon a jó marketing (pl. promóciók, hirdetések) nélkül nehéz áttörni, ezért készülj fel arra, hogy aktívan kell kampányolnod.

Skálázás és nemzetközi terjeszkedés

Ha sikerült elindulnod a német Amazonon, és a folyamatokat megtanultad, a következő lépés lehet a skálázás: több országban is értékesíthetsz, például Franciaországban, Spanyolországban, Olaszországban, Hollandiában vagy Lengyelországban. Az Amazon európai hálózata lehetővé teszi, hogy egyetlen fiókkal több piacra is belépj, ezzel növelve a bevételeidet és a márkád ismertségét.

Természetesen ehhez további adminisztrációs lépések és piacspecifikus ismeretek szükségesek, de az alapok elsajátítása után ez már könnyebben kezelhető.

Összefoglalás

A német Amazonon való sikeres értékesítés kulcsa a megfelelő termék kiválasztása, a német adószám beszerzése és az FBA használata, valamint a profi marketing és termékoldal kialakítása. Magyar vállalkozóként ez egy kiváló lehetőség, hogy egy hatalmas, nyugat-európai piacon jelenj meg, és devizában szerezz bevételt anélkül, hogy saját raktározással vagy ügyfélszolgálattal kellene foglalkoznod. Azonban fontos, hogy az Amazon játékszabályait jól ismerd, és lépésről lépésre haladj, mert a rendszer összetett, és könnyen el lehet veszni benne.