Hogyan építsd fel lépésről lépésre az Amazonos nemzetközi értékesítési csatornádat

Ha van már saját terméked vagy webshopod, és gondolkodsz rajta, hogy külföldön is megjelennél, az Amazon remek lehetőséget kínál arra, hogy egyszerűen és hatékonyan terjeszkedj. Ugyanakkor sokaknak gondot okoz, hogy hogyan kezdjenek hozzá, milyen adminisztratív és marketing lépéseken kell keresztülmenni, és mennyi időbe telik mindez. Ebben a cikkben pontosan ezt fogom neked megmutatni, az alapoktól kezdve egészen az értékesítés elindításáig, hogy ne érjen meglepetés és biztosan jó irányba haladj az Amazonos piacokon.

Az első lépés: Döntés és regisztráció az Amazonon

Az indulás legfontosabb része, hogy tisztázd magadban, valóban érdemes-e az Amazonon elindulnod. Ehhez elengedhetetlen a piac és kereslet alapos felmérése, hiszen nem minden termék alkalmas a nemzetközi értékesítésre. Magyarországon például egy ingyenes konzultáció keretében akár szakértők segítségével is át tudod nézni, hogy van-e kereslet a termékeidre az Amazon piacain.

Ha a döntésed pozitív, következik az Amazon Seller Central regisztráció. Itt nagyon fontos, hogy a dokumentumaidat megfelelő formátumban és nyelven töltsd fel, mert a verifikáció és minőségellenőrzés (QC) nélkül nem tudsz tovább lépni.

Helyi regisztrációk és adószámok

Az Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) használatához mindenképp szükséged lesz helyi adószámra abban az országban, ahol értékesíteni szeretnél. Ez jellemzően Németország vagy az Egyesült Királyság, mert innen a legegyszerűbb és leggyorsabb elindulni magyar cégként. Ha nincs helyi adószámod, csak saját magad tudsz küldeményt intézni, ami a gyakorlatban szinte mindig problémás és nem versenyképes megoldás.

Ne feledkezz meg az egyéb speciális regisztrációkról sem, például az EP regisztrációról, csomagolás-felhasználásról vagy elektromos termék esetén a W regisztrációról. Ezek mind időigényes folyamatok, így érdemes minél hamarabb elindítani őket, mert akár hónapokat is igénybe vehetnek.

Piacelemzés és a termékkalkuláció szerepe

Fontos, hogy ne csak azt nézd meg, hogy általánosságban van-e kereslet, hanem részletesen elemezd a célközönséget, a konkurenciát és az árképzést. Amit itthon jól csinálsz, az sokszor nem működik más országokban, ezért a helyi piaci szokások és vásárlói igények megértése kulcsfontosságú.

Például Németországban más árkategóriákban mozognak a termékek, és máshogy döntenek a vásárlók, mint Magyarországon. Ezért a kalkuláció során többféle szcenáriót is érdemes kidolgozni, hogy lásd, mikor leszel nyereséges és milyen költségekkel kell számolni.

Gyakorlati tanács

• Ne próbálj meg egyszerre minden termékeddel elindulni, válaszd ki a legígéretesebbeket.
• Ne csak egy egyszerű Excel-feltöltést csinálj, hanem minden terméket egyedi figyelemmel és Amazon-specifikus tartalommal készíts elő.

A siker kulcsa: professzionális termékoldalak készítése

Az Amazonon a termékoldalak minősége határozza meg, hogy mennyire tudsz eladni. Nem elég két kép és egy rövid szöveg, ahogy Magyarországon sokan csinálják. Amazon specifikus, keresőoptimalizált, a célközönséget megszólító tartalomra van szükséged, amely tartalmazza a megfelelő képeket, videókat, plusz tartalmakat (pl. A+ Content), valamint egy jól felépített brand store-t.

Ez az egyik legnagyobb munka, de ha elhanyagolod, akár a legjobb terméked is láthatatlan marad a vásárlók számára. Érdemes erre a részre a második-harmadik hónapban koncentrálni, akár már az indulás első hetében elkezdeni előkészíteni.

Előkészületek és termékfeltöltés az Amazon raktáraiba

Amikor megérkezik a helyi adószámod, elkezdheted a termékek címkézését és a szállítási terv összeállítását. Ez a negyedik lépés, amikor a termékek bekerülnek az Amazon raktáraiba. Fontos, hogy az előkészítés pontos legyen, mert a rossz címke vagy szállítási mód később komoly problémákat okozhat.

Értékelések gyűjtése és az értékesítés indítása

Az Amazonon a vevői visszajelzések döntőek a sikerhez. Az értékelések nélkül a terméked nem fog jól konvertálni, és az Amazon algoritmusa hátrébb sorolhat. Már az első pillanattól kezdve dolgoznod kell a pozitív értékelések begyűjtésén, amihez léteznek bevált stratégiák, például ügyfélszolgálati megkeresések vagy speciális promóciók.

Az ötödik lépés az értékesítés elindítása, amikor elindítod az Amazon PPC kampányaidat, és beindul a valódi forgalom. Ekkor kezdhetsz el pénzt keresni devizában, függetlenül a magyar piac korlátaitól.

Időkeret és további piacok megnyitása

Átlagosan 4-6 hónap kell ahhoz, hogy az Amazonos terjeszkedés sikeresen beinduljon. A legnagyobb várakozási időt rendszerint a helyi adószám megszerzése jelenti, ami teljesen az adott ország adóhatóságától függ.

Amint az első piac beindult, könnyedén nyithatsz további országok felé, például Franciaország, Olaszország, Spanyolország, vagy akár az Egyesült Államok és Kanada irányába. Egy jól megtervezett logisztikai stratégia akár egyetlen fulfillment centerből is kiszolgálhatja Európa egészét, így gyors és hatékony marad a kiszállítás.

Gyakori hibák, amiket kerülj el

• Nem megfelelő vagy hiányzó helyi adószám miatt nem használható az Amazon FBA
• Elhanyagolt piac- és konkurenciaelemzés, ami miatt rossz termékeket vagy rossz árakat választasz
• Gyenge termékoldalak, amelyek nem vonzzák a vásárlókat
• Értékelések gyűjtésének elhanyagolása, ami rossz konverzióhoz vezet
• Az adószám és helyi regisztrációk elindításának halogatása, ami megakasztja a folyamatot

Összegzés

Az Amazonos nemzetközi terjeszkedés egy jól felépített, több lépésből álló folyamat, amelyhez alapos piacismeret, megfelelő adminisztráció és profi marketingmunka szükséges. A siker kulcsa a helyi adószám megszerzése, a piac részletes elemzése, a termékoldalak professzionális kialakítása, valamint az értékelések aktív gyűjtése. Ha ezekre odafigyelsz, akkor 4-6 hónap alatt be tudod indítani a nemzetközi értékesítést, és elkezdhetsz devizában profitálni a termékeidből, miközben az Amazon átveszi helyetted a logisztikát és az ügyfélszolgálatot.