Mi az a legnagyobb hiba, amit az Amazon FBA kezdők elkövetnek termékkereséskor?

Ha most vágsz bele az Amazon FBA világába, valószínűleg az egyik legnagyobb kihívás a megfelelő termék megtalálása. Sok kezdő abba a hibába esik, hogy túl sokáig, túl részletesen próbálja kitalálni a tökéletes, egyedi terméket, amitől majd robban a siker. Ez a túlgondolás azonban gyakran bénító hatású, és éveket késleltethet az indulásban. Ha számodra is ismerős az a bizonytalanság, hogy „vajon tényleg létezik-e az a szuper termékötlet?”, akkor érdemes elolvasnod, miért érdemes a gyorsabb, egyszerűbb megközelítést választani az Amazon FBA termékkeresésnél.

Az Amazon FBA termékkeresés leggyakoribb hibája: a túlgondolás

Gerzsenyi Zsolt, aki több száz magyar ügyfél Amazonos sikerét segítette, rámutat arra, hogy a leggyakoribb hiba, amit a kezdők elkövetnek, az a túlgondolás a termékkeresési folyamat során. Sokan azt hiszik, hogy feltétlenül valami forradalmit kell kitalálniuk, „meg kell találni a spanyol viaszt”, és ezért hónapokat töltenek azzal, hogy az álomterméket keresik. Ez azonban nemcsak időpazarlás, hanem szinte lehetetlen is. A piacon nem szükséges feltalálni a kereket, elég, ha megtalálsz egy egyszerű, hétköznapi terméket, amire van kereslet.

Miért nem kell feltalálni a spanyolviaszt?

Az új termék ötletének kitalálása helyett sokkal hatékonyabb az, ha adatvezérelt eszközökkel, mint a Helium 10 vagy a Seller, piackutatást végzel. Ezek a programok segítenek felismerni azokat a termékeket, amelyek iránt van kereslet, és ahol még nem túlzott a verseny. Ráadásul ma már mesterséges intelligenciával - például a Helium 10 és a ChatGPT összekapcsolásával - gyorsan és hatékonyan találhatsz valós, működő termékötleteket.

Gyors döntések, hatékony termékvalidáció

Az egyik legfontosabb tanács, hogy ne tölts heteket vagy hónapokat egyetlen termék ötlet elemzésével. Gerzsenyi szerint maximum két napot érdemes szánni arra, hogy eldöntsd: érdemes-e foglalkozni egy termékkel vagy sem. Ez a „speed of implementation”, azaz a gyors megvalósítás kulcsa, ami sokkal többet ér, mint a végtelen tökéletesítésre való törekvés.

Fontos azonban, hogy ez nem azt jelenti, hogy kapkodva kell mindent feltölteni az Amazonra. A folyamatot végig kell vinni: piackutatás, versenytárs elemzés, majd árajánlatok beszerzése és profitabilitás kiszámítása. Ha nem jó a matek, hiába tetszik a termék, nem éri meg vele foglalkozni.

Tipikus példa a hibára

• Találsz egy jónak tűnő terméket, de hetekig, hónapokig vacillálsz rajta.
• Fejlesztgeted, alakítgatod, közben más lépéseket nem teszel.
• Végül kiderül, hogy az áraid nem versenyképesek vagy a bevétel nem éri el a vártat.

Ezzel szemben, ha két nap alatt megvizsgálod a piacot és a számokat, gyorsan dönthetsz, és ha kell, továbbléphetsz egy következő termékötletre.

Ne az újításra, hanem a pozicionálásra fókuszálj

Nem kell feltalálni az űrhajót, elég, ha egy egyszerű terméket találsz, és abban találsz megkülönböztető elemet vagy jobb pozíciót. Például egy hétköznapi használati tárgy, amire van kereslet, de nem a legnépszerűbb, mainstream verziót célozod meg, hanem egy kevésbé telített piaci rést.

Ez az egyszerűség nem jelenti azt, hogy ne kellene kreatívnak lenned: a termékhez kapcsolódó pozicionálás, marketing vagy csomagolás lehet az, ami kiemel a konkurencia közül. De ne ragadj le azzal, hogy „hogy találom ki a tökéletes, forradalmi terméket”, mert ez a gondolkodás általában megbénít.

Az Amazon FBA sikerhez vezető út: több termék, kevesebb kockázat

Amint elindulsz, érdemes nem egyetlen termékre koncentrálni, hanem több terméked legyen fent az Amazonon. Ez segít a kockázatok minimalizálásában és a bevétel stabilizálásában. Emellett így jobban tudod alkalmazni az MBS (Multiple Brand Strategy) metódust, ami a több márkás értékesítést jelenti, és hosszú távon fenntarthatóbb növekedést eredményez.

Összefoglaló tanácsok

1. Ne keress hónapokig tökéletes terméket, maximum két nap alatt döntsd el, érdemes-e egy termékkel foglalkozni.
2. Használj adatvezérelt eszközöket, mint a Helium 10 vagy Seller a piackutatáshoz.
3. Kerüld a túlgondolást és a túlzott fejlesztgetést.
4. Figyelj a profitabilitásra, az árakra és a piac méretére.
5. Indulj kisebb, kevésbé telített piacokon, ne az óriási versenyt válaszd elsőre.
6. Fókuszálj a pozicionálásra és a márkád kialakítására, nem az újításra.
7. Építs több terméket, hogy diverzifikáld a bevételed és csökkentsd a kockázatokat.

Ha még többet szeretnél megtudni Amazon FBA-ról

Gerzsenyi Zsolt szeptember 13-án élő, ingyenes online előadást tart, ahol részletesen bemutatja, hogyan tudsz egyszerű hétköznapi termékekkel elindulni az Amazonon, akár profi nyelvtudás vagy előzetes tapasztalat nélkül. A workshop végén kérdezhetsz is, így személyesen kaphatsz választ a felmerülő kérdéseidre.