Mit tegyél, ha nem indul be az értékesítésed az Amazonon?

Az Amazonon való értékesítés izgalmas lehetőség, de nem mindig megy simán. Ha úgy érzed, hogy a termékeid nem hozzák az elvárt eredményeket, az nemcsak frusztráló, hanem anyagilag is megterhelő. Kezdőként vagy már tapasztaltabb eladóként is gyakran előfordulhat, hogy a termék nem úgy teljesít, ahogy tervezted. Fontos, hogy ilyenkor ne ess kétségbe, hanem adatokat elemezve, tudatosan lépj, és keresd meg a hibák forrását. Ebben a cikkben összefoglalom, mit tehetsz, ha nem megy jól a terméked az Amazonon, és hogyan javíthatod a helyzetet hatékonyan.

Az első lépés: azonnali reagálás és adatvezérelt döntések

Ha nem mennek jól a termékeid, az idő és a pénz fogy, miközben az idegesség is fokozódik. Minden nap, amikor nem adsz el, valójában pénzt égetsz el, különösen, ha futnak a PPC hirdetéseid, de ezek nem hoznak eladásokat. Ilyenkor nagyon fontos, hogy ne várj, hanem azonnal lépj, és az adatok alapján hozd meg a döntéseket. Gondold át, mikor indult a probléma, milyen trendeket mutatnak az eladások, és hogyan teljesítenek a konkurensek. Ez segít elkerülni a fölösleges időhúzást és költségpazarolást.

Elemzd a piacot és a konkurenciát

Mielőtt a terméked hibáit keresnéd, nézd meg a piacot is. Például, ha szezonális termékről van szó, előfordulhat, hogy egyszerűen nincs kereslet azon a pillanatban, és nem csak nálad nem mennek az eladások. Ha viszont a konkurenseid szépen értékesítenek, a te terméked mégsem, akkor biztosan nálad van a gond. A piac elemzése segít tisztábban látni, hogy általános vagy egyedi problémával állsz szemben.

Must have elemek az Amazon termékoldalon

Az egyik leggyakoribb ok, amiért nem megy a termék, a termékoldal hiányosságaiban keresendő. Itt van néhány alapvető pont, amit minden termékoldalnak teljesítenie kell:

• Értékelések száma és minősége: Legalább 15-20 pozitív értékelés, és minimum 4,3 csillagos átlag értékelés szükséges. Nélkülük a vásárlók nem bíznak eléggé a termékben, és az Amazon algoritmusa sem támogatja jól a listád.
• Professzionális képek: Nem elég pár alap fehér hátteres fotó. Amazon-specifikus, magas minőségű, több szögből készült képek kellenek, amik kiemelik a termék előnyeit és használatát. Ha összehasonlítod a konkurensekkel, és a te képeid gyengébbek, azonnal veszítesz.
• A+ tartalom: Prémium, részletes leírás és vizuális anyagok, amik átláthatóvá és vonzóvá teszik a terméket, növelve a konverziós arányt.

Ha ezek közül valamelyik nem stimmel, az komolyan rontja az esélyeidet. Egy rossz termékoldallal nem lehet igazán profitábilisan eladni, és nem tudsz skálázni.

Versenyképes árképzés – nem mindig az olcsó a nyerő

Az ár nagyon fontos tényező, de nem kell a legolcsóbbnak lenned. Ha a konkurensek 20-30 euró között árulják a terméket, te se menj 90 euróra, mert a vásárlóban nem fog megfogalmazódni, hogy miért ér annyival többet a tied. Az árnak versenyképesnek kell lennie, tehát a piac átlagához közel kell maradnod. Ugyanakkor nem baj, ha pár euróval drágább vagy, ha a terméked bemutatása és USP-je (unique selling proposition) ezt alátámasztja. A lényeg, hogy az ár és az érték aránya egyértelmű legyen a vásárló számára.

A terméked egyedi előnyei és üzenete

Minden terméknek kell, hogy legyen egyedi eladási pontja, ami megkülönbözteti a konkurenciától. Ez lehet maga a termék, egy speciális funkció, a marketing kommunikáció vagy akár a szolgáltatás, amit nyújtasz hozzá. Ha nincs egyértelmű válaszod arra, hogy miért érdemes a tiedet választani, akkor könnyen beleszaladsz az ár- és értékelésversenybe, ahol alulmaradsz. Ezért fontos, hogy kidolgozd és kommunikáld az egyedi értékajánlatodat.

Konverziós arány és hirdetések – mikor és mit kell javítani?

A termékoldal és az ár mellett a konverziós arány az egyik legfontosabb mutató. Ha a konverziód 10% alatt van, az azt jelenti, hogy valami nem stimmel a termékoldaladdal, és azt javítani kell. Ha viszont 10% fölött van, akkor a listing jó, és a probléma valószínűleg a hirdetésekben keresendő. Gyakran előfordul, hogy nem a megfelelő kulcsszavakra, vagy nem a megfelelő célcsoportnak futnak a PPC kampányaid, így bár sok kattintást kapsz, vásárlás nem történik. Egy egyszerű példával élve: ha telefontöltőt árulsz, de telefontok kulcsszóra hirdetsz, akkor sok lesz a kattintás, de nem lesz eladás. Ilyenkor érdemes átnézni és optimalizálni a kampányaidat.

Mi van, ha minden rendben van, de mégsem megy a termék?

Előfordul, hogy minden kritérium teljesül, mégsem lesz kereslet a termékre. Ez az eset ritka, de nem kizárt. Ilyenkor érdemes gyorsan dönteni, és megszabadulni a terméktől, akár akciósan, beszerzési áron. Ne ragaszkodj a veszteséges árukhoz, inkább szabadulj meg tőlük, és fókuszálj egy új termékre. Ez nem kudarc, hanem a vállalkozás egyik természetes része. Még a mi több száz termékünk között is akadnak ilyenek, és nem aggódunk miatta, egyszerűen lezárjuk az ügyet, és tovább lépünk.

Összegzés: a siker kulcsa a részletes elemzés és a gyors cselekvés

Ha nem mennek jól a termékeid az Amazonon, akkor első körben mindig a termékoldaladat, az értékeléseket, a képeket és az árazást nézd át. Ha ezek megvannak és rendben vannak, akkor a hirdetéseidet vizsgáld meg. Figyelj a konverziós arányra, és használd az adatokat arra, hogy célzottan javíts. Ne félj változtatni, és ha minden kötél szakad, lépj tovább egy új termékre. A siker az Amazonon nem egyik napról a másikra jön, de a tudatos, adatalapú munkával és folyamatos fejlesztéssel elérhető.

---

Ha szeretnél többet megtudni arról, hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon, vagy már van terméked, de nem tudod, hogyan tovább, akkor ajánlom, hogy nézd meg Gerzsenyi Zsolt részletes videóját: Mit csinálj, ha nem mennek jól az Amazonon a termékeid?

Ha pedig szakmai támogatásra lenne szükséged, vagy szeretnéd, hogy együtt nézzük meg a lehetőségeidet, akkor foglalj egy díjmentes, kötetlen konzultációt nálunk: www.gofba.hu/konzultacio

Keress minket bátran, hogy együtt építsük sikeressé az Amazonos értékesítésedet! További tippekért és aktuális tartalmakért kövess minket a YouTube-on is: Gerzsenyi Zsolt csatornája.